学做生意——小镇日子(12)

[img=right]attachments/month_0910/9200910902542.jpg[/img]　　1988年，搞活经济成了全民的热门话题。

　　1月，县农业局开会，局长动员各个单位尽自己所能，开展经营活动，贴补办公经费之不足。我们站里也开会研究了好几次，一方面是为了响应局里的号召，另一方面是为了解决站里的经费问题。说实在的，那个时候站里的经费实在紧张，用点水电电话都得掂量再三，乡镇来的同志开会吃点饭，还得我们自己一大早上菜场买来菜，然后在食堂里自己做，比起同一个墙弄里其他几个单位，来了客人就前呼后拥的上餐馆，我们显得太寒酸了。痛定思痛，站长决定我们也要挣钱！
　
　　挣钱这事，说来不容易，做起来更不容易。我刚出校门不久，根本想不出啥门道。不过单位一个比我们早来的，头脑很活络，点子很多，而且说干就干。第一笔生意是做饲料鱼粉。尚田这地方养鸭户很多，事先他进行了调查，摸清了价格和出货渠道，然后独自一人跑到舟山联系货源，再亲自押车将货装到奉化。3月末的一天，凌晨一点，我刚刚进入梦乡，突然被外面的敲门声惊醒。敲门的是前去舟山买鱼粉的同事，他说东西装来了，快起来一起去卸货。初春的半夜，气温还很低，我糊里糊涂的穿衣起来，哆嗦着跟他到我们临时借的一间民房前，把一货车的鱼粉卸下车，足足忙到3点多钟，弄得满头大汗不说，还浑身都是鱼腥味，以后好几天里这味道还挥之不去。这个生意虽然从头到脚是他一人操办的，但也给我们其他人提供了榜样。不过由于人家货源都是现成的，我们的销售很不顺利，后来天气热了，鱼粉就容易变质，所以这笔生意基本上是不挣不赔，白忙活了几个星期。
　
　　当年区一级的农技站，除了与县里的主管部门有些联系外，再往上的关系，基本上就没有了。我的工作业务性强，经常到宁波参加会议，而且当年宁波那个主管我的部门负责人当初就想要我去他们单位的，对我印象不错，我们站长深知这一点，叫上我到宁波跑了一趟，要做农药生意。简单地说，就是从他们那里要来一点农药，我们转手再卖给农户。当年农资紧张，只要有货源，包赚不亏。
　
　　站长陪我去了一趟之后，其他事情就由我联系了。这笔生意就由我来操作。这事与鱼粉的事情同时进行，但开局并不顺利。一是我对此不是太热心，只是由于领导交办的任务不完成不行。二是我也不大有信心自己能办成这事。春节以后，我又陆续跑了几趟。最后说好，由宁波的那个领导出面帮我联系，从鄞县下应的一个单位批出一吨农药给我们，但事先必须先将款子打给他们。
　
　　货款的问题，必须由站长出面解决。站长要求下面乡里报数字，汇总后先把钱汇上来，交给我们，然后我们再交到上面去。记得那天乡镇把钱交给我之后，我去银行汇款，银行的朋友帮我点了好几次后，最后说短款10元。没办法，只好从我自己的口袋里掏出10元垫上了。那个时候我每个月的工资才120多元，10元钱足够我吃一个星期的食堂了，钱垫出去了，心里却懊恼得不行。
　
　　钱3月19日汇出去了，说好3月底给我们农药，可一直捱过4月，眼看着到5月底了，货却一直没有消息，乡镇的同志甚至认为我这一笔生意有可能被骗了，他们想要回预付款。没办法，我只得一次次往宁波跑，三天两头打电话，最后弄得那个领导有些烦我了，骂我们站长烦人，说以后再也不管你们的事情了，她骂是骂我们站长，听却是我听着的。我心想，做完这笔生意，我再也不跟他们联系了。
　
　　在5月底的天，终于来电话说可以提货了。5月29日，我和那个头脑活络的同事一起，一大早就出发去下应，上午到处找人，吃了中饭才开始办手续，直到天黑了，才把农药拉到尚田。本来上午天气还很好，虽然很闷热，但还是晴着的。等下午装上农药，往回赶的时候，天却突然下起了雷雨。幸好我们的东西盖上了雨蓬，不然要泡汤了。雷雨下得不是太久，回到单位的时候雨已经停了。赶紧招呼同事们把农药卸下车。这回没到外面借房子，而是堆放在我们办公室的那个小厅里了。农药散发着浓烈的味道，不仅把我们的办公室弄得乌烟瘴气，墙弄里其他几个单位的人颇有微词。
　
　　第二天，我兴高采烈地跑到县物价局去核价。当年这样一次性的物资，在出售前必须经过物价局的核准，费率是10个百分点。就是我说可以根据我们的进价，再加个10%对外出售。我头天去没碰到经办人。第二天下午再去，总算碰到了。那个经办人员是个瘦老头，模样很威严很官僚，我小心翼翼地递上申请报告，随后敬上一枝宁波牌香烟，等着他批。他眼也不抬，戴着老花镜认真审核我的报告，然后按着计算器，在下面飞快地批了一行字。我偷眼一瞧，哇，这核准的价格比我自己算出来的价格高多了，他签字、盖章，把报告递还给我。我报告到手，心里却砰砰跳个不停，强作镇定问：好了？他说可以了。我飞快地逃出来，生怕他发现破绽反悔。
　
　　价格核定后，这生意就方便了。打电话叫乡镇把预定的货拉去。剩下的放在小厅里，向当地的农户出售。消息传得很快，不断有人来买农药，区里有些很牛的单位的领导，平时看我们农技站的都不带正眼的，这回也是小心翼翼地来找我开后门，这很让我意外。我第一回意识到了权力原来是这么个味道。当时来买农药人的根本不关心价格，能买到的都是谢天谢地的感激不尽。现在想起来，那真是坑农啊。
　
　　印象中，这笔生意以我们大挣三千元告终，只是这个农药残留下来的味道，在我的办公室兼寝室里经月不退。
　

　　这个小厅堆放了一吨农药，差不多占去了三分之一的位置，我的房间就在左边那个门后面。