再为大堰的乡村游出点馊主意

　　 　
　　与大堰的乡村旅游结缘，源自于四五年前。大堰是个全山区镇，现在的大堰镇辖区，在1992年前有大堰、万竹、董李三个乡镇。改革开放早期乡镇企业大发展的时候，这三个乡镇的经济实力都颇为雄厚。大堰的红木家具、工艺品，万竹的塑料齿轮，董李的电器开关等，都是具有相当竞争力的特色产业。1992年后乡镇两次撤并后，大堰的镇域面积虽然扩大了，可是在城镇化浪潮的冲击下，工业企业纷纷外迁，加上大堰位于宁波及奉化城市重要供水水源地的上游，产业发展的制约越来越严格，完全失去了依靠传统的工业致富的可能。
　　
　　工业发展受制之后，大堰回过头来，力图在发展特色农业上取得突破。经过长期努力，大堰的竹笋两用山、高山瓜果等特色产业逐步形成。可是，农产品那种多了贱，贱了少，少了贵，贵了多，多了又贱的现象反反复复，加上大堰山高路远，农产品的附加值难有提高，农民要有个稳定的收入，仍然难。
　　
　　四五年前，乡村游刚刚开始兴起。刚好，有谈得来的朋友在那个地方主政，他竭力主张大堰要依托现有的资源发展乡村游。2006年9月，大堰初次尝试举办首届“乡土美食节”，经过媒体宣传，喜欢尝鲜的城市有闲阶层人士开始关注这个地方，当时的直接效果是镇上少有的几家饭店挣翻了。初步尝试收效明显，大大激发了他们发展乡村旅游的积极性。
　　
　　2006年秋日的一天，这位主政的朋友来我办公室，提起前段时间他们的旅游活动，他谈兴甚浓。我说大堰的山水资源摆在那里，一年四季都可以旅游，现在要紧的是要培育兴趣点，让大堰在宁波大市范围内先红起来，把城里人吸引过来。我建议他可以在西畈这块梯田上动动脑筋。以我20多年前在农技站工作的经验，大堰万竹一带的农民特别勤劳，冬天有种植油、麦的习惯。后来冬种作物没啥经济效益，山区的梯田大多荒着过冬。我说那地荒着也是荒着，你买点油菜种子，免费提供给农民，发动农民种植。如果农民自己不种，镇里可以请人代为耕种，油菜籽熟了归农民收获，你只要造个景就可以了。当时江西婺源的油菜花当时已经名扬全国，这西畈虽然比不上他们的规模，但是小有小的好处，一方面是造景的成本低，另一方面船小调头快，种油菜对全年作物的布局没有丝毫影响。同时，我也分析说，奉化周边没有类似的景区，应该说有一定的比较优势，不妨一试。
　　
　　他听了，马上表现出很大兴趣，当即拎起电话问镇里负责农业的同志，接着又打电话到市种子公司问有没有油菜种子。种子公司的人说种子没问题，现在虽然时间有点晚了，但可以采用直播的方式播种。他说他回去马上布置一下。
　　

　　▲2006年10月在稻熟时节拍摄的西畈梯田。在这地方种植油菜的想法，我们喜欢摄影的朋友其实很早就开始议论了。
　　
　　过了一段时间没动静。我再问他，他说，镇里负责农业的同志说时间来不及了。我听了觉得很可惜。根据我的经验，时间不是问题，问题的关键也许是镇里的干部思想不统一，甚至可能觉得这个主意有些荒唐。他虽是主政者，硬要推行，也有难度。
　　
　　2007年“五一黄金周”期间，大堰举办了“天湖明翠乡土文化周”。 这次活动还邀请了30多家旅行社老总和周边的新闻媒体参加。活动举办时，镇里把农家传统的家底都亮给人看了，只是内容上有些单薄，开幕式各种民俗表演热热闹闹，但这些活动都难以持久。记得那年大堰还印制了景区门票，当时镇里的宣传委员也是我蛮谈得来的朋友，他们的旅游宣传折页还是我们帮忙设计制作的，可我估计那年他们的宣传成本都没能捞回来。
　

　　▲2007年1月在大堰巴人故居，朋友们在嬉戏。那次是应邀为大堰的宣传折页拍摄照片。
　

　　▲2007年5月举行了乡土文化周活动，在开幕式上，常照村老年人表演传统的“抬锣鼓”。
　　
　　这一年秋天，我又碰到那位主政的朋友，再次问他今年冬天西畈种不种油茶，他坚决地说：种！今年一定要种！终于，过后不久，他对我说，油菜种下了。
　　
　　2008年春天，油菜花开时节，大堰镇举办了首届赏花摄影节。我们的摄影团队，是这届赏花摄影节的协办单位之一。宁波最大的纸媒是他们镇的扶贫单位，事先在宣传大堰的油菜花和赏花摄影节上帮了许多忙，以致于他们的花还没开，宁波市内外的许多喜欢乡村游的人都知道了。
　　
　　客观地说，第一年西畈的油菜花种得不够多，从我当时拍摄的照片留下的资料上看，可以用稀稀拉拉来形容。但是被这个消息忽悠来的各级领导不少，游客更多。据说，西畈村的村干部目睹了这一从未有过的“盛况”，都感觉不好意思了，连连自我批评，说今年没种好，明年我们一定要好好种。好在那年还同时举办了首届户外运动挑战赛，热热闹闹的场面吸引了游客的眼光，弥补了油菜花不足的缺憾。
　

　　▲2008年的油菜花，第一次试种，种得不是太多。
　　

　　▲那年的户外运动挑战赛，挺吸引人的眼球。
　　　
　　果然，2009年春天大堰举办第二届赏花摄影节时，西畈的油菜花面积壮观了不少。我曾两次去看，感觉不错。那年，大堰规模最大的农家乐饭店“在水一方”和常照农家旅馆也开业了。其中一次去的时候，刚好是星期天，我的车甚至在“在水一方”门口那段路上被堵了一个多小时，这是山区从没有过的事情。
　

　　▲2009年西畈油菜花，壮观多了。
　　
　　这一年油菜花盛开时节，那位主政的和担任宣传委员的朋友同时离开了大堰。虽然那一年的赏花摄影节和2010年第三届赏花摄影节仍然由我们协办，但是具体的事情我们没再过问。因此，这以后，我们都是以旁观者的身份来看大堰的旅游。应该讲，头三年的西畈油菜花种得一年比一年多，在外面的名声一年比一年响，效果也一年比一年好。油菜花开的季节，这里人满为患，车满为患，人流带动物流，至少对在镇上从事服务业的商家和农户来说，经济效益是较为可观的。
　

　　▲2010年的西畈，已经成了乡村游的热点。
　　　
　　今年的活动，名称改为“生态文化节”，主题定为“走进大堰、享受健康慢生活”。大堰的卓书记在欢迎博友的时候也说了，希望在以快为特征的现代生活中，人们能把大堰作为一个高速公路上的休息区。我觉得这个提法很形象，定位也很准确。今年的活动我们参与度很高，来自全国16个省市区的40多位博联社博友参加的“魅力奉化、相约大堰”博友摄影、书画、文学主题笔会，是今年整个文化节的主活动，我理解我们的活动应该是为“生态文化节”的“慢生活”提供一个示范和标本。从这个意义上说，我们的活动安排还是有点“急”了，或者说，大堰的客观现状还没有能为我们的“慢”创造更好的条件。
　　
　　数年的大堰乡村游，走了不少艰难的路，以后的路也会更长。以前，我出过一些馊主意，今年的活动下来，我以旁观者和亲历者的身份，还想出一些馊主意：
　　
　　一、乡村游的定位要始终如一。今年大堰的文化节活动，冠之以“第四届”，当是从2008年的首届赏花摄影节开始计算的。我观察到大堰每年的活动主题都有所不同。个人觉得，活动主题变化太频繁不利于一个地方旅游品牌的推广。活动的内容我们可以不断创新，但是品牌口号应该相对固定，主题活动应该长期坚持。油菜花开季节，刚好是经过漫长的冬季，人们开始向往户外生活的“开游”的好时机，赏花摄影的结合是个兴奋点，要作为大堰旅游的“卖点”紧紧抓住，这个品牌不能丢。今年的活动中虽然有博友的摄影笔会内容，但是高度不够。过去三届赏花摄影节的形式都是举行比赛，其实摄影活动，又何止比赛一个形式？稍动一下脑筋，可以策划出许许多多丰富多彩的活动内容来吸引人们的参与。
　　
　　二、乡村游要突出原生态。我认为，原生态包含两个含义，一个是自然环境的原生态，另一个是人文环境的原生态。自然资源的保护，大堰总体上做得不错。而在人文环境的原生态方面，还有许多事情可做。这几年新农村建设步伐加快，大堰有不少村落村民的生产生活施设在改善，这是好事，但在改造的时候，一定要注意保护好村民原生态的生活场景，重要的村落至少要留下一些原汁原味的样本。如大堰的前洋古宅的保护，应该是当务之急。镇上巴人故居等重要人文景观，周边房屋的改造，都要注意不能过于影响原貌。
　

　　▲这样的原生态的村落，要尽量多保持一些。
　　
　　三、突出一个“慢”字。我觉得如果把大堰旅游的定位仅局限在“观景”上，那就有可能失去长久的生命力。大堰的乡村旅游，一定要重视“体验”这个元素。因此，我觉得大堰镇今年提出的这个“慢”字，简直是神来之笔。如何让游客的脚步慢下来、心静下来？一定要从游客的心理分析着手，扎扎实实地做。举个例子，今年我们活动的时候，从溪口出发的一条路，经岩头到万竹到大堰，再从横山水库回到市区，正是溪口旅游集团帮助策划的自驾游环形线路。这条路我们经常在走，一年四季沿途风光各不相同，村落也各有特色。现在的问题是，路面总体上比较小，自驾的时候，想在路边停车歇脚，经常感到很怵，怕影响其他车辆通行，更怕自己不安全。是不是可以考虑沿线可以成景的地方，设一些简易的停车点？面积不需要太大，有两三辆车的位置即可。如西畈南面的那段公路，位于整个西畈的制高点的位置，有几个地方本来就是荒地，只要稍微平整一下就可以停车。这可以随时让自驾游的人们，在路边停下来，或观山景或戏溪水，放松心情，增加逗留时间。再比如，在每个村合适的位置，设置一些原生态的石凳石桌，让游客来了可以坐下来歇脚，有条件的，可以在老年协会的活动室等处，开设茶室，卖茶卖水，让有阅历的老者与来客谈天说地，这些都是让游客“慢”下来的体验乡村淳朴风情的可做之举，不妨一试。
　

　　▲多好的自然景观，可以考虑在路边设置一些观景点，停车点。
　　
　　四、让村民成为乡村游的参与者。旅游是外来客对陌生地域的探究，旅游者必须零距离地进入旅游目的地，才能获得旅游带来的愉悦的身心感受。从这个意义上来说，乡村旅游对村民的生产生活确实会造成一定影响的。所以，除非旅游对他们带来好处，否则村民们难以成为旅游的积极支持者。从现在看，除了少数村民们在旅游旺季，在游客出入频繁的路边摆个小摊卖点小吃，挣一点小钱外，大多数的好处，都让镇上的几家饭店和经营农副产品的商家得了。长期下去，有可能使乡村游成为小众得益的活动，新鲜劲过去之后，说不定会失去大众的支持。其实，游客的需求并不光在吃饭上，也不只局限在举办活动的时节。镇里可以指导农户多种养一些城里人喜欢的农副产品，如农家生产的猪牛肉、小花生、土鸡、黄豆、笋干、大米等，可以作为旅游商品推出。镇里不一定要集中收购，让村民家里贮藏着就行。只要多作一些宣传，让城里人在旅游的时候，知道在什么地方可以买到什么东西，让他们自己到村里找人去买，这传统的物产交易的形态，对游客来说也是一种体验，对农民来说，获取的价格可能会比市场上高出许多。只有村民中的多数人得益了，乡村游的气氛才会越来越浓，最后步入良性可持续发展的轨道。
　　
　　五、创新宣传形式，突出宣传兴趣点。这次大堰支持举办博联社博友主题笔会堰，是一次宣传旅游的新尝试，效果如何，还需日后检验，目前尚难下定论。不过有一点可以肯定，那就是对一个地方的旅游感受，让别人讲，比自己讲更有说服力。个人觉得，大堰以后组织一些小型精干的体验者队伍，进入大堰后进行深度游，可能更有利于他们感受大堰旅游，说出大堰乡村游的精妙之处。这是借势借力的方面。另一个方面，宣传的主责永远要放在自己肩上。大堰要组织一些力量，精心谋划，认真操作好乡村旅游的宣传推广。我觉得这方面镇里需要大大加强，拿这次活动来说吧，我们的笔会活动过后，我注意观察了一段时间的大堰镇官方网站，有关这次活动的报道很少，与投入的大量精力物力很不相称，太可惜了！我觉得，搞活动是一回事，轰轰烈烈的活动过后，整理活动的成果，加以精心的编排发布，是一项更重要、效果更持久的工作。自己都不重视宣传，让别人怎么帮你做呢？另外，我觉得大堰一定要重视新媒体的运用，在报纸上刊物上登一些报道总结，当然也非常重要，但那大体上是给领导看的，普通读者扫一眼也就过去了。网络这个工具一定要重视，在网络上，不管你是什么规格什么性质的媒体，信息的流动是扁平的，面向的客户群是均等的。现在的“新人类”出门旅游，往往会先上网做一下功课。网络上的信息发布越详尽，对游客有吸引力越强。我建议，现在各个镇都配备了许多大学生村官，这一拨人年轻，网络知识丰富，应该动员组织他们从事这方面的工作，鼓励他们在官方网站上开旅游专题，开官方及个人开博客、上微博。在做推广宣传的时候，事先最好有个统盘的策划，分阶段分层次，针对游客的心理，围绕大堰乡村游中有比较优势的兴趣点来做。只有自己不遗余力地说，借别人的口巧妙地说，才有可能努力营造出一种氛围来。
　　
　　最后，声明一点，本人出的是馊主意，有理就听，觉得无理，就让“第一尖”的风，吹散了罢。